Набор на обучение | Facebook Ads

Результаты:

Клиент окупил инвестиции в рекламу на 680%

…с профессиональной помощью Марины мы собрали группу и запустили образовательную программу в намеченные сроки.​ ​ За​ время нашего сотрудничества​ Марина зарекомендовала​ себя как ответственный и грамотный специалист, быстро откликающийся на запросы,​ ясно и четко формулирующий стоящие перед нами​ задачи продвижения нашего продукта…

Набор на обучение | Facebook Ads
Ольга Подъякова
Гештальт-терапевт
История кейса

О клиенте

Психологи, гештальт-терапевты, тьюторы МИГТиК. Ведут обучающие группы в рамках институтских программ, организуют курсы повышения квалификации для психологов, выступают супервайзерами.

Задача

Набрать 22 ученика в дорогую обучающую программу длительностью 3 года. Срок — 1 месяц.

Исходные данные

  • Бизнес-страницы нет
  • Сайта нет
  • Данных тестовой рекламы нет
  • Есть примерный портрет аудитории

Размышления

Клиент обратился ко мне в январе 2019 года с описанными выше исходными данными. Группу нужно было набрать к декабрю. 

Поскольку набрать нужно было немного учеников и бюджет ограничен, мы решили не спешить и запустить рекламу ближе к началу обучения. Время до запуска решили использовать для подготовки — создать бизнес-страницу, наполнить ее релевантным контентом и настроить рекламный кабинет. Саму рекламу решили запускать в ноябре.

Решение

1. Подготовка

Я создала бизнес-страницу, заполнила ее информацией и написала несколько постов и статей в «Заметки».

Запустила короткую рекламу по привлечению подписчиков.

По данным Audience Insights наша идеальная аудитория включала людей среднего возраста с высшим образованием и интересами в сфере социальных наук и искусства:

Набор на обучение | Facebook Ads
Фрагмент данных Audience Insights

Тестовый запуск рекламы включал сплит-тест по двум параметрам — возраст аудитории и география. Выяснилось, что лучше всего на рекламу реагируют женщины в Москве. На эту группу я сделала акцент.

2. Запуск рекламы

Бюджет и KPI были такими:

  • Набрать 22 человека
  • Стоимость клиента не должна превышать $50

Я создала рекламную кампанию с динамическими креативами и несколькими вариантами текста с учетом интересов и особенностей аудитории. Предсказуемо самым эффективным оказался креатив с рациональным описанием и мультяшной картинкой 🙂

В качестве плейсментов выбрала только ленту Facebook из-за ограниченного бюджета. И все устройства.

Итог

Кампания отработала с 1 ноября по 31 ноября, было набрано 46 лидов. Из них 14 стали реальными клиентами, оплатившими программу. Позже пришли еще 3 клиента.

  • Набрано 17 человек вместо 22 
  • Стоимость клиента $52,2
  • ROI (возврат инвестиций в рекламу) составил 680%